Le marché du nautisme aux Pays-Bas : un terrain propice à la propulsion électrique
Les sports nautiques et la plaisance connaissent une grande popularité aux Pays-Bas, avec plus de 3 millions de pratiquants, soit 16 % de la population. Ce pays, dont la superficie est treize fois inférieure à celle de la France et qui affiche une densité de 533 habitants par km² (Bureau néerlandais central des statistiques, CBS) – l'un des ratios les plus élevés au monde –, est célèbre pour ses terres gagnées sur la mer et se caractérise par un vaste réseau de voies navigables attirant de nombreux passionnés de navigation de plaisance. Parmi les types de bateaux les plus courants, on trouve les “sloeps” et les voiliers. Le nautisme représente un secteur clé, en particulier pour les loisirs, avec une forte tradition de voile, de navigation à moteur et d'activités aquatiques.
Les Pays-Bas sont un des leaders européens en matière de transition énergétique. Le pays a adopté des politiques ambitieuses visant à réduire ses émissions de gaz à effet de serre, dans l'objectif d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2050. Dans le cadre de cette transition, le secteur du nautisme bénéficie d'incitations pour adopter des solutions plus écologiques. En Hollande-Méridionale, où se trouve une forte concentration de plaisanciers, des subventions ont été accordées entre 2023 et 2024 aux propriétaires de bateaux de plaisance souhaitant convertir leurs bateaux à propulsion fossile en bateau électrique. La subvention prévoyait de couvrir 25% des coûts totaux de conversion, jusqu’à un montant maximum de 4000€.
Du côté des entreprises néerlandaises du secteur nautique, elles bénéficient de deux subventions nationales, la Déduction pour investissements environnementaux (MIA) et l'Amortissement libre des investissements environnementaux (Vamil), pour leurs investissements dans des technologies et équipements respectueux de l'environnement, tels que les batteries sans plomb, les systèmes de propulsion électrique et les points de recharge pour les bateaux électriques. Ces dispositifs fiscaux permettent aux entreprises de déduire plus rapidement les coûts des investissements écologiques de leur base imposable, offrant ainsi des avantages fiscaux pour encourager les investissements durables.
Des régulations locales encouragent également la réduction des émissions polluantes sur les voies navigables intérieures, notamment par la mise en place de zones à faibles émissions. Par exemple, la ville d’Amsterdam a instauré des restrictions pour les bateaux à moteurs diesel dans ses canaux. Le Mémorandum sur les voies navigables à Amsterdam prévoit d'autoriser uniquement les bateaux sans émissions dans le centre-ville à partir de 2025 et dans toute la zone des voies navigables intérieures d'Amsterdam à partir de 2030, ainsi que l'installation de plus de bornes de recharge. Cependant, l’ambition du projet se heurte aujourd’hui à la réalité du terrain, beaucoup d’usagers étant critiques à l’égard des délais serrés imposés par la ville et du manque de ressources allouées pour garantir une couverture suffisante en bornes de recharge.
La transition vers l’électrique : entre aspirations écologiques et défis à relever pour les plaisanciers néerlandais
Pour les plaisanciers néerlandais, la transition vers des bateaux électriques est perçue à la fois comme une avancée majeure et une source d’inquiétudes pratiques. Leurs attentes en termes de durabilité sont indéniablement croissantes, si bien que de plus en plus de propriétaires de bateaux et de plaisanciers recherchent des solutions écologiques pour leurs activités nautiques. Parmi les solutions envisagées pour une navigation plus écologique, les systèmes de propulsion électriques ou hybrides sont les plus privilégiés, car ils représentent une alternative silencieuse et sans émissions. Cette tendance s'inscrit dans un mouvement plus large en faveur de la mobilité durable, où la demande pour des véhicules électriques dans des secteurs comme l'automobile, le vélo et les transports publics influence également le secteur nautique.
La transition vers la navigation électrique apporte son lot de défis. Le réseau de recharge, en cours de développement, peut freiner certains plaisanciers, soucieux de naviguer sans contrainte, par exemple. Pour surmonter ces obstacles, les subventions et les collaborations entre fabricants, autorités et fédérations nautiques jouent un rôle clé dans l’amélioration des infrastructures et des technologies.
Côté fabricant, l’enjeu est de taille d’apporter des solutions qui apportent une vraie valeur ajoutée grâce à l’électrique. De nombreuses marques de moteurs voient le jour et se positionnent sur ce marché. C’est le cas de TEMO qui propose des solutions adaptées aux besoins réels des plaisanciers. Spécialisée dans la propulsion des embarcations légères, la marque française repense entièrement le moteur électrique en mettant l’accent sur l’ergonomie, le poids et la portabilité. Ce premier pas en électrique avec TEMO offre au plaisancier une alternative performante et accessible, idéale pour les navigations à petite vitesse sur les canaux et les côtes. Faciles à recharger sur une simple prise domestique, ces moteurs offrent une expérience fluide, silencieuse et sans maintenance, facilitant ainsi l’adoption de cette nouvelle technologie.
La gamme TEMO au service d’une navigation simple et durable
La gamme de moteurs TEMO allie performance, simplicité et respect de l’environnement pour répondre aux besoins des plaisanciers.
Le moteur électrique TEMO·450
Le TEMO·450 est le compagnon idéal pour les annexes, barques et petites embarcations jusqu’à 500 kg. Avec ses 450 W, il est conçu pour les courtes distances et les manœuvres portuaires, offrant une autonomie de 60 minutes à vitesse modérée. Sa légèreté (moins de 5 kg) et son format compact facilitent son transport et son stockage, tandis que son manche télescopique assure une prise en main intuitive.
« Ce moteur est d’une simplicité incroyable. Il s’installe en un instant et trouvera sa place sans encombrer votre embarcation. Pour les petites distances, le TEMO·450, il se présente comme un compagnon d'aventure idéal ! » – Alice, utilisatrice du TEMO·450.
Le moteur électrique TEMO·1000
Le TEMO·1000, conçu pour les embarcations jusqu’à 1,3 tonne, combine puissance et design ergonomique. Avec 1100 W, il assure une navigation fluide et efficace, même sur des trajets plus longs. Sa batterie amovible de 5 kg facilite la recharge, tandis que sa chaise rotative à 360° et son arbre ajustable garantissent une installation rapide et une maniabilité optimale.
« J’ai été impressionné par la puissance et le design du TEMO·1000. Il s’installe en quelques minutes et offre une navigation souple et silencieuse, même dans des conditions variées. » – Paul, utilisateur du TEMO·1000.
Dans une volonté constante d’adopter une démarche éco-responsable, TEMO s'engage à la fois pour l’environnement et pour le développement de l'économie locale. Cet engagement se traduit notamment par l'obtention du label Origine France Garantie (OFG) pour ses deux moteurs, une certification attestant qu’ils sont intégralement conçus et assemblés en France.
Un réseau de revendeur locaux
La gamme TEMO séduit autant les débutants que les plaisanciers expérimentés en quête d’une navigation plus simple et durable et s’appuie sur un réseau solide de revendeurs aux Pays-Bas pour garantir un service de proximité et offrir une expérience client optimale.
“TEMO est un complément précieux au marché des moteurs électriques. Nous testons nous-mêmes tous nos moteurs. La réactivité et la puissance des moteurs TEMO sont remarquables. De plus, le design unique est agréable à l'œil. Le TEMO·1000 est particulièrement adapté comme moteur pour une annexe. Ce moteur convient parfaitement aux annexes Highfield que nous vendons fréquemment pour un bateau à voile ou à moteur. Le fait que le moteur soit fabriqué en Europe est un plus. Nous constatons que de plus en plus de personnes y attachent de l'importance.” - Claudia, gérante du Boat shop Medemblik.
L'objectif est de créer un maillage efficace à travers tout le pays, en collaborant avec des revendeurs qui partagent les mêmes valeurs et croient en la qualité et l’innovation des produits TEMO. Ces partenaires, experts dans leur domaine, jouent un rôle clé en soutenant la marque et en la représentant sur le terrain. Grâce à leur expertise et à leur engagement, les revendeurs TEMO permettent aux plaisanciers néerlandais de découvrir, tester et adopter nos moteurs électriques, tout en garantissant un suivi de qualité et un conseil personnalisé.
Grâce à ce réseau de revendeurs et centres de test, TEMO s’impose comme un acteur incontournable pour une navigation légère et écoresponsable aux Pays-Bas.
Une stratégie de développement locale renforcée par le programme VIE
Depuis plusieurs années, TEMO est un acteur régulier du METS Amsterdam, l’un des plus grands salons nautiques professionnels d’Europe. Cette participation récurrente permet à la marque de rencontrer des distributeurs, des professionnels du secteur et de présenter ses innovations à un public averti.
La reconnaissance du marché ne s’est pas fait attendre : en 2021, le TEMO·450 a remporté le prestigieux DAME Award, une distinction qui récompense les innovations les plus marquantes dans l’industrie nautique. En 2023, c’est le TEMO·1000 qui a été salué avec le prix Coup de Cœur du DAME Award, confirmant ainsi l’intérêt grandissant pour nos solutions électriques portatives.
Au-delà du METS, TEMO est également présent sur des salons destinés au grand public, en partenariat avec ses revendeurs. Nous participons ainsi régulièrement à des événements comme Boot Holland ou HISWA, mais aussi à des rendez-vous plus locaux afin d’aller directement à la rencontre des plaisanciers néerlandais.
Dans le cadre de son expansion à l’international, TEMO mise sur une approche de proximité en s’appuyant sur le dispositif du Volontariat International en Entreprise (VIE). Cette stratégie permet d’accélérer le développement commercial tout en tissant des relations solides avec les acteurs locaux du nautisme.
Les avantages d'un V.I.E au sein de TEMO
Depuis mars 2023, Valentin, Business Developer North Europe en VIE, pilote la croissance de TEMO aux Pays-Bas. Son rôle est essentiel pour structurer la présence de la marque sur ce marché clé. Sur le terrain, il anime et développe le réseau de revendeurs, tout en assurant un accompagnement personnalisé. Ses missions incluent :
- L’identification et l’intégration de nouveaux partenaires, pour renforcer la couverture commerciale de TEMO.
- La formation et le suivi des revendeurs, garantissant une parfaite maîtrise des produits et une expérience client optimale.
- L’animation du réseau et la coordination des actions commerciales, en participant à des événements nautiques et en développant des stratégies locales adaptées.
- L’augmentation de la visibilité de la marque, en multipliant les initiatives marketing et en consolidant la notoriété de TEMO dans la région.
Grâce à sa proximité avec le marché néerlandais, Valentin capte les attentes des plaisanciers et adapte la stratégie commerciale en conséquence. Son engagement contribue à faire de TEMO une référence sur le marché nord-européen, en apportant une réponse innovante et durable aux besoins de mobilité électrique sur l’eau.
En alliant innovation et durabilité, TEMO porte une vision ambitieuse où l’excellence de la fabrication française occupe une place centrale. Une approche qui résonne particulièrement avec les attentes du marché néerlandais, réputé pour son exigence en matière de performance et de qualité. Cette reconnaissance renforce la position de TEMO en tant qu’acteur clé de la transition vers une plaisance électrique.
Poursuivant sa croissance, l’entreprise continue d’innover pour répondre à la demande croissante des plaisanciers. Dans cette dynamique, elle annonce le lancement de sa gamme Seaside, spécialement conçue pour les chantiers navals, avec des Pods allant de 450W à 3kW.
Découvrez la gamme SEASIDE by TEMO
Article co-écrit avec Business France Pays-Bas.