Entrevista

Pourquoi recruter un(e) V.I.E ?

Cette année, nous souhaitions mettre l'accent sur le développement de notre marque en Scandinavie. L’Europe du Nord représente un marché à fort potentiel dans la motorisation électrique marinisée. De plus, les plaisanciers possèdent une forte conscience écologique et ont adopté la motorisation électrique depuis déjà de nombreuses années dans d’autres secteurs.
Un V.I.E assure le suivi et le développement des ventes, l'animation du réseau, la formation des revendeurs ainsi que la planification et l'organisation d'actions commerciales avec les magasins et l'équipe marketing : tout ce dont nous avions besoin finalement, alors pourquoi ne pas sauter le pas ?

Qu’est-ce qu’un V.I.E peut apporter ?

Le poste de Valentin va nous permettre de développer la présence terrain de TEMO sur 7 pays : l’Allemagne, l’Autriche, les Pays-Bas, le Danemark, la Finlande, la Norvège et la Suède.
Nous travaillons d’ores et déjà avec un réseau de revendeurs locaux spécialisés, mais il est important de multiplier nos partenaires et surtout d'animer ce réseau. Valentin nous permet de promouvoir la marque lors des salons nautiques, de former les revendeurs locaux mais aussi d’augmenter la notoriété et les ventes de la marque.

Quels sont les avantages de faire appel à un V.I.E ?

Pour nous, les avantages sont nombreux : 

• Un budget maîtrisé : les aides financières proposées par la Région limitent l'impact budgétaire du V.I.E.
• Des économies sur le type de contrat : en moyenne, un V.I.E coûte entre 30% et 25% moins cher qu'un expatrié classique pour une entreprise.
• Une solution clé en main : la gestion administrative du V.I.E est déléguée à Business France.
• Une formule RH flexible : contrat renouvelable, mission régionalisable, etc.
• Un vivier de talents : la CVthèque de Business France comporte plus de 40 000 candidats à l'international.
• Un levier de valorisation : l'expérience internationale est très attractive pour les jeunes talents.
• Une ouverture sur le monde : la diversité culturelle suscite innovation et dynamisme.

Comment trouver le profil V.I.E qui nous correspond ?

Envoyer un V.I.E pour représenter l'entreprise dans un autre pays est une décision importante qui implique une grande responsabilité pour les deux parties. Pour réussir la mission, il est essentiel que les deux parties aient une bonne communication, une confiance mutuelle, et que le V.I.E soit autonome et sérieux.

Chez TEMO, nous sommes convaincus que certaines valeurs sont essentielles : l'esprit d'équipe, le dynamisme, l'innovation, l'engagement, l'intégrité et la responsabilité. 
Nous trouvions important que notre futur V.I.E partage ces valeurs en plus des critères suivants :

• Soit passionné(e) de nautisme ;
• Navigue régulièrement ;
• Ait suivi un cursus commerce international ;
• Adore parler anglais voire même une troisième langue (allemand, espagnol ou italien) ; 
• Ait des connaissances sur les fonctionnalités d'un CRM 
• Possède une certaine maturité et une fibre entrepreneuriale 

Par ailleurs, le poste de V.I.E n'est valable que pour les personnes ayant entre 18 et 28 ans lors de leur inscription. 

Quelles sont les démarches pour recruter un V.I.E ?

Nous avons dû soumettre un dossier de candidature complet à Business France, qui inclut une vingtaine de questions. Nous y avons détaillé notre étude de marché, notre vision stratégique à moyen terme et les actions que nous allions mettre en place pour y répondre.
Une fois le dossier validé, Business France s'est chargé du reste et nous avons pu intégrer Valentin dans l'entreprise.

Comment intégrer un V.I.E dans son entreprise ?

Nous avons fait le choix d'embaucher Valentin en CDD durant 2 mois, avant son départ en Suède pour qu'il puisse rencontrer toute l'équipe TEMO et se former à l'occasion de salons.
Bien que Valentin soit parti à Stockholm, cela n’empêche pas que nous échangions quotidiennement avec lui, et qu'il fasse partie intégrante de l’équipe TEMO.

​9 questions pour un V.I.E 

​Pour compléter notre article, nous avons souhaité interviewer notre super V.I.E : Valentin. Retour et avis d'un V.I.E fraîchement installé, c'est par ici !

​En quoi consiste ta mission en tant que V.I.E ?

L’objectif de ma mission va être de trouver de nouveaux revendeurs afin de s’implanter dans les différents pays. La recherche de nouveaux partenaires se fera à travers des salons, des tournées commerciales et de la prospection.

​Qu’est ce qui t’a poussé à postuler en tant que V.I.E ? Que va t’apporter cette expérience ?

Je voulais vraiment retourner vivre à l'étranger à la suite de mon expérience Erasmus en Finlande. Le V.I.E est une excellente opportunité professionnelle avec de nombreux avantages par rapport à d'autres emplois à l'étranger. Cela me permet de développer mes compétences professionnelles tout en étant comblé personnellement. Le challenge ainsi que l’opportunité de travailler pour cette entreprise correspondait à mes attentes et m’a tout de suite intéressé. Promis, ils ne m’ont pas forcé à dire ça. 😅

​Comment se passe le choix de la ville ? Tu es basé où ?

Lorsqu'on postule pour un V.I.E, l'entreprise choisit généralement le pays en fonction de ses besoins. Toutefois, dans certains cas, il est possible de discuter du choix du pays et de la ville lors des entretiens. Dans mon cas, j'ai eu la chance de discuter avec l'équipe TEMO et nous avons choisi Stockholm, en Suède, en raison de son emplacement stratégique en Europe du Nord. Cela correspondait également à mes souhaits personnels de retourner en Scandinavie.

Quelles compétences sont nécessaires pour être un bon V.I.E ?

Au-delà des compétences professionnelles qui sont indispensables pour les entreprises, je dirais qu’il faut être autonome et capable de s'adapter facilement à un nouvel environnement personnel et professionnel. La culture et le rythme de vie y sont totalement différents, il faut prendre ses marques dans un nouvel  environnement. Il faut aussi être sociable, pas trop timide, et parler couramment anglais (langue qu’il faut par ailleurs maîtriser).
D’autres compétences intrinsèques un peu plus informelles sont également requises pour tout ce qui concerne les after-work mais je n’en dirais pas plus…😉

Quels sont les avantages et les inconvénients d'être V.I.E ?

Le V.I.E représente un nouveau challenge excitant pour moi car je peux sortir de ma routine et vivre une expérience unique dans un nouveau pays. En plus de ma mission professionnelle, j'ai la chance de découvrir une nouvelle culture, rencontrer de nouvelles personnes et voir des paysages différents. Le seul inconvénient est l'éloignement avec mes proches.

​Quelle est la semaine type d'un V.I.E ?

Au-delà des différents évènements organisés dans les bureaux, petit déjeuner, pause bonbon, after-work, 😅 … ma semaine type peut varier. 
En général, en un mois, je fais de la prospection, je prends contact avec des prospects, j'organise des rendez-vous, je participe à des salons et je fais des tournées commerciales.

Comment s'organiser et s'intégrer à l'étranger en étant seul ? 

Organiser son arrivée dans un nouveau pays peut être une tâche compliquée, mais en tant que V.I.E, Business France nous aide à effectuer les démarches administratives.
De plus, il y a des groupes déjà existant avec les V.I.E de chaque pays/ville, ce qui permet de rencontrer du monde assez rapidement.
​Pour la partie logement, je dirais que c’est le seul sujet où nous n’avons pas forcément d’aide. Il faut chercher sur internet ou sur des pages Facebook. Les logements sont assez chers, mais il est facile de trouver un logement sans avoir à fournir de justificatifs de salaire. Personnellement j’ai fait le choix de prendre un appartement en colocation avec une personne qui habite Stockholm depuis des années. En cas de question je sais que je peux compter sur lui. 😉

Quels sont les avantages et les options disponibles en tant que V.I.E ? 

En tant que V.I.E les règles sont assez claires et laissent peu de place à la négociation. Le salaire est fixé par l’État avec une rémunération fixe et une rémunération variable, attribuée en fonction du pays choisi (niveau de vie, risque pays,...). Pour compléter le salaire, les entreprises peuvent prendre en charge l’hébergement du V.I.E. Si cela est le cas, il verra son indemnité diminuer de 20%. 
Concernant les bureaux, si l’entreprise dispose d’une filiale, le V.I.E sera directement dans ses bureaux. Lorsque l’entreprise n’en dispose pas, celle-ci doit fournir des bureaux (le V.I.E ne peut pas être 100% en télétravail).
Pour finir, l’assurance maladie ainsi que la mutuelle sont prises en charge tout le long du V.I.E.

Comment s'adapter au rythme de vie et à la vie locale ? 

L’adaptation s’est très bien passée, je connaissais déjà la culture des pays nordiques du fait de mon passage en Finlande. Je prends mes marques petit à petit, je rencontre du monde grâce aux différents évènements qui sont organisés par la chambre de commerce (merci pour la soirée dégustation de vin 😉) ou bien par les événements sur le groupe V.I.E comme des matchs de hockey. 
Au niveau de ma mission c’est la même chose. Je me renseigne beaucoup sur le fonctionnement ici et je commence à prospecter pour trouver rapidement des nouveaux partenaires.

En conclusion, le V.I.E est un dispositif très avantageux pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur développement international. Chez TEMO, l’arrivée de Valentin en tant que V.I.E nous a permis de renforcer notre présence terrain dans les pays nordiques et de développer notre réseau de partenaires locaux. Les avantages financiers et administratifs proposés par Business France ont également facilité la mise en place de ce dispositif. Nous sommes convaincus que l’expérience internationale est très formatrice pour les jeunes. 
En effet, Alexandre, le cofondateur de TEMO a lui-même été V.I.E suite à ses études et a adoré son expérience. Prendre à notre tour un V.I.E chez TEMO était une bonne façon d'offrir la chance, à un jeune de partir et de vivre une expérience internationale très formatrice et nous sommes ravis d’avoir offert cette opportunité à Valentin.
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